Складчина: новые складчины на курсы и тренинги | страница 2

​

Тариф Наставничество с действующими селлерами WB из команды Кристины

Выберите нишу, запустите с нуля бренд на WB и начните зарабатывать в комфортном графике
Выйдите из операционки и увеличьте результаты вашего бизнеса за счёт привлечения инвестиций, брендового подхода и работы с командой

12 онлайн-встреч с наставником
2 индивидуальные консультации
100+ уроков в базе знаний
Группа до 12 человек
Чат группы с наставником
3 месяца обучения
9 месяцев комьюнити
Бесплатный доступ на 1 месяц к сервисам аналитики MPStats, Eggheads, MarketGuru, Sellmonitor
Доступ к 50+ записям закрытых встреч с приглашенными спикерами
Возможность отгружать свои товары через 12 проверенных фулфилментов в России: полезные контакты и промокоды
Доступ к специальным условиям по обслуживанию счета ИП в банке
Возможность подать заявку на инвестиции от 150.000 до 600.00 рублей

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Открываем продажи в закрытый канал с трендами

Ежемесячно в канале — аналитика от меня:

• подборка из 10 трендовых товаров в месяц (одежда и аксессуары)
• примеры трендов и их адаптации с фото
• аналитика WB: выручка, упущенная выручка, частотность запросов, количество товаров в выдаче, прямые конкуренты, сезонность, средний чек
• примерная себестоимость товара
• прямой эфир с подробным разбором двух трендов + ответы на вопросы в конце месяца

⸻
Подборка из 6 постов Маши
• Ключевые тренды в вечернем сегменте с потенциалом на Новый год 2027 на маркетплейсах
• Разбор новых отчетов тренд-агентства POP Fashion в категориях - пиджаки, юбки, брюки, блузки, вязаный сегмент (2 части)
• Разбор новых дропов от брендов Zara, COS, Massimo Dutti, Bershka с потенциалом адаптации в массмаркете (2 части)
• Макро-тренды в пижамах и домашней одежде — ключевые стилистические направления в массмаркете 2026-2027
⸻
Доступ к записям эфиров:
— встреча с моим HR: как нанимать много, эффективно и без увольнений
— встреча с моим РОПом: план продаж и прогнозирование спроса в сезонных товарах
— запись встречи: система разработки продукта — от идеи до первой партии
- запись встречи: как работать с производствами от лекала до выбора производителя и взаимодействия с ним
-запись встречи: как мы адаптируем тренды в ByMollimo; логика, цифры, ошибки
-Первая поездка в Китай: когда ехать, как подготовиться заранее, какой маршрут выбрать
⸻
Темы встреч этого месяца:
-Юридическая защита селлера на Wildberries: наш опыт в ByMollimo(Юрист)
-Наш опыт продвижения в ByMolliMo: как нам удается сохранять 2% на внутреннюю рекламу (РОП и менеджер ВБ)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Открываем продажи в закрытый канал с трендами

Ежемесячно в канале — аналитика от меня:

• подборка из 10 трендовых товаров в месяц (одежда и аксессуары) - сезон Осень 2026
• примеры трендов и их адаптации с фото
• аналитика WB: выручка, упущенная выручка, частотность запросов, количество товаров в выдаче, прямые конкуренты, сезонность, средний чек
• примерная себестоимость товара
• прямой эфир с подробным разбором двух трендов + ответы на вопросы в конце месяца
• возможность приобрести товар с выводом под ключ с моим личным сопровождением

⸻
Подборка из 6 постов Маши
1. Разбор ключевых изделий от трендсеттеров нового рейтинга The Lyst с потенциальными моделями для маркетплейсов
2. Тренды подиума осень-зима 2026-2027 - принты, цвета, силуэта, отделка (2 части)
3. Вирусные изделия и тренды по версии РФ fashion-каналов с аналитикой по ним WB (2 части)
4. Растущие эстетики и тренды по аналитике сервиса Pinterest Trends
⸻
Доступ к записям эфиров:
— встреча с моим HR: как нанимать много, эффективно и без увольнений
— встреча с моим РОПом: план продаж и прогнозирование спроса в сезонных товарах
— запись встречи: система разработки продукта — от идеи до первой партии
- запись встречи: как работать с производствами от лекала до выбора производителя и взаимодействия с ним
-запись встречи: как мы адаптируем тренды в ByMollimo; логика, цифры, ошибки

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Устали терять деньги из-за ошибок в расчетах и не понимаете, какая часть выручки является реальной прибылью? Постоянные штрафы, скрытые комиссии и некорректная себестоимость съедают ваш бюджет, не оставляя пространства для масштабирования. Этот курс поможет вам навести полный порядок в цифрах, освоить управленческий учет и перестать гадать на кофейной гуще. Вы научитесь видеть реальную картину продаж и принимать управленческие решения, опираясь на точные данные, а не на интуицию.

Чему вы научитесь:
Формировать точную себестоимость товаров с учетом всех нюансов.
Работать с юнит-экономикой и оценивать реальную эффективность бизнеса.
Учитывать все дополнительные расходы на маркетплейсах.
Создавать и вести платежные календари для контроля денежных потоков.
Формировать отчеты о прибылях, убытках и движении денежных средств.
Составлять управленческий баланс и строить планы продаж по артикулам.

Для кого этот курс:
Курс предназначен для тех, кто хочет научиться профессионально анализировать финансовые отчёты маркетплейсов, а также для предпринимателей, которые стремятся взять под контроль свои доходы и расходы для роста чистой прибыли.

Программа курса:
Введение и выбор программного обеспечения.
Формирование себестоимости и работа с личными кабинетами Wildberries и Ozon.
Обработка финансовых отчетов и учет дополнительных затрат.
Плановая юнит-экономика и анализ финансовых результатов.
Построение отчетов о прибылях и убытках (ОПиУ) при торговле на нескольких площадках.
Ведение отчета о движении денежных средств и управленческого баланса.
Работа с платежными календарями и планирование продаж по артикулам.

Кто такая Наталья Терновская:
Наталья Терновская — эксперт в области финансового менеджмента для селлеров маркетплейсов. Она специализируется на построении систем управленческого учета и оптимизации бизнес-процессов для продавцов на Wildberries и Ozon.

Почему стоит доверять автору:
Глубокая специализация на специфике работы с российскими маркетплейсами.
Практический подход, ориентированный на внедрение реальных инструментов контроля.
Понятное объяснение сложных финансовых терминов простым языком.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Для кого этот курс:
— Опытные селлеры и менеджеры, которым нужен рывок вперед.
— Новички, которые хотят сразу выстроить работу с рекламой правильно.

О чем будет новый курс по рекламе?
Те, кто проходили 1 и 2 поток, хорошо знают мой подход.
База — это фундамент. И ее нужно повторять от потока к потоку.
Во-первых, потому что на Wildberries постоянно что-то меняется. Причем не только глобальные вещи в рекламе, но и мелкие детали. Например, какие именно действия система считает кликом.
Во-вторых, я изначально делаю курс универсальным. Он должен быть полезен и новичкам, и опытным менеджерам по рекламе.
Поэтому базовый блок в новом потоке будет. И я, как обычно, советую посмотреть его даже тем, кто уверен, что знает все. Опыт прошлых потоков показывает простую вещь — почти каждый находит там что-то новое.

Работа с отчетами
Чтобы уверенно работать с рекламой, нужно уметь анализировать данные. Поэтому большой блок курса посвящен отчетам.
На маркетплейсе огромное количество информации. Вопрос не в том, где ее взять, а в том, как правильно с ней работать.

Мы разберем:

• все ключевые аналитические и рекламные отчеты
• как читать их быстро и правильно интерпретировать данные
• какие выводы из них делать и как применять на практике
• как на основе этих данных снижать рекламные расходы

Как показывает практика, у некоторых после внедрения этих подходов расходы на рекламу сокращаются в разы прямо во время прохождения курса.

И все это без перегруза терминологией. Простым языком и по делу.

Как устроено обучение
На курсе нет домашних заданий.
Я вообще не сторонник заставлять людей что-то делать. Все взрослые люди.
У всех своя жизнь, работа и планы. Поэтому:

• доступ к курсу после окончания не ограничивается
• записи всех практических эфиров выкладываются сразу после проведения
• если вы пропустили эфир — спокойно смотрите в записи и остаетесь в повестке

Я также не заставляю переносить данные в таблицы и не привязываю к сервисам. Не вижу смысла повторно оцифровывать то, что уже есть в кабинете.

Но есть два важных момента, о которых нужно сказать честно.

Про Джем и Нейромаркет
Первое.
Во время прохождения курса подписка Джем не обязательна!
Но в будущем без нее работать будет практически невозможно. Маркетплейс стал намного сложнее, и базовых данных из кабинета уже недостаточно для полноценного анализа.

Второе.
Я работаю с рекламой через Нейромаркет, поэтому вся работа на курсе также будет проходить через него. Для всех участников будет промокод на 30 дней бесплатно.
Преимущество Нейромаркета в том, что тот подход к анализу рекламы, который я транслирую, реализован там практически в том же виде. Более того, эта логика максимально близка к той аналитике, к которой сейчас постепенно приводит свой рекламный кабинет сам Wildberries.
Поэтому если вы в будущем решите сменить плагин или работать вообще без него — проблем не возникнет. Метрики и логика анализа будут вам уже знакомы.
Теоретическая часть
Планируется примерно 12–15 теоретических уроков.
Продолжительность — от 30 минут до 2 часов.
Точное количество пока не фиксирую. Уроки буду записывать после 20 марта, чтобы захватить все возможные изменения на маркетплейсе какие могут произойти и сделать курс максимально актуальным.

В теории разберем:

• базу рекламы на Wildberries
• все типы рекламных кампаний и работу с ними
• методы настройки рекламы
• методы анализа рекламы
• способы сокращения рекламных расходов
• работу со всеми отчетами

Отдельно поговорим про:

• сложно окупаемые товары
• работу со склейками
• методы улучшения ДРР

Также, помимо всех метрик и блоков, разберем новый блок в Нейромаркете — рекламные воронки по зонам. Это очень мощный инструмент для работы со склейками и товарами с тяжелой окупаемостью.
Кстати, этот поток в целом будет сильно заточен именно под такие товары.
Я разработал несколько методик снижения рекламных расходов и обязательно поделюсь ими.

Практика
Практических занятий (эфиров) будет 8.
Формат традиционный — разбор ваших товаров и рекламных кампаний. Кабинеты будут ваши, но буду выбирать разные, от товарки, бадов, мебели до одежды. Чтобы показать работу с самыми разными группами товаров.
Каждый эфир по 2–2,5 часа. Максимум полезной практики, без воды.

Но в этом потоке появится и новый формат (около 2 эфиров).
Пока рабочее название — групповые разборы.

Схема такая:

• берем товар одного участника
• два других участника пробуют разобрать его рекламу
• я направляю и комментирую

Получится не просто разбор, а настоящая практическая работа.
Работа без плагинов
Еще один небольшой блок будет посвящен базовому рекламному кабинету Wildberries.
Покажу, как анализировать рекламу без плагинов.
Это нужно как подстраховка.
Если в какой-то момент маркетплейс отключит плагины, вы не останетесь без инструментов и сможете продолжить работать пока плагины не восстановят работу.

О чем еще поговорим
За последний год в аналитике и рекламе произошло столько изменений, что тем для обсуждения более чем достаточно.

В частности разберем:

• накопленный опыт работы с оплатой за клик
• глубокую работу со склейками и оптимизацию ДРР
• анализ конкурентов и построение стратегий на их основе
• большой блок по запуску новинок, анализу ниши и конкурентов и просчету рекламных расходов ещё до запуска

Этот блок, кстати, будет очень интересным. Появились новые методы анализа перед запуском, которыми хочу поделиться с вами.

Главный результат курса
Главная задача курса — не просто научить вас работать с рекламой как профессионал, но и чтобы у вас появился навык экспресс-анализа.

Когда без таблиц, без сложных инструментов и многочасовых разборов вы сможете буквально за 10 минут понять:

• что происходит с товаром?
• что происходит с рекламой?
• какие решения нужно принимать дальше?
• что делают конкуренты?
• что происходит в вашей нише в целом?

И это, на мой взгляд, самый ценный навык в работе с рекламой на маркетплейсе.
Ну и разумеется вы научитесь эффективно анализировать и настраивать свои рекламные кампании и продвигать товары, как же без этого.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Запусти бизнес или освой перспективную профессию за 16 недель и начни получать стабильный доход от 50-100 000 рублей уже в первый месяц

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС:
Новичок. Запустите свой прибыльный бизнес на Ozon и грамотно выстроите систему продаж
Опытный продавец. Оптимизируете контент, маркетинг, операционные процессы и увеличите вашу прибыль
Менеджер маркетплейсов. Станете квалифицированным и востребованным менеджером по маркетплейсу Ozon

ПРОГРАММА КУРСА:

Спойлер

Модуль 1. Старт на Ozon
Урок 1

1. Ozon сегодня. Особенности площадки.
2. Какие товары можно продавать на Ozon.
3. Выбор ниши и поиск товаров для торговли. Аналитика Ozon и популярные внешние сервисы.
4. Поиск надежных поставщиков.

Урок 2. Работа с Китаем

1. Как выбрать товар для закупки? Поиск идей и тренды.
2. Где искать поставщика, если вы уже определились с товаром?
3. Как оплачивать закупку? Методичка платежей в Китай.
4. Как перейти от карго к закупкам в белую.

Урок 3

1. Модели работы: FBO, FBS и realFBS. Основные принципы и различия.
2. Финансовые условия. За что необходимо платить?
3. Как рассчитать unit-экономику и оценить прибыльность бизнес-модели.

Модуль 2. Личный кабинет продавца

1. Подготовка к подключению: что нужно учесть для начала работы с маркетплейсом.
2. Регистрируем кабинет продавца на Ozon. Все этапы и особенности.
3. Интерфейс кабинета продавца. Ориентируемся в ключевых разделах.
4. Первоначальные настройки кабинета.
5. Как подключить документооборот с юрлицами и сделать ваше предложение более привлекательным для B2B-сегмента.
6. Общение с покупателями — как завоевать их доверие. Используем нейросети.

Модуль 3. Уникальный и продающий контент. Нейросети
Урок 1
1. Создание карточек товаров.

• Ключевые атрибуты карточек товаров, правила и лайфхаки по их заполнению.
• Модерация контента — как пройти проверку и не упустить важные изменения в характеристиках товаров.
• Влияние контента на ранжирование товаров. Какие карточки попадут в топ. Контент-рейтинг.

Урок 2
1. Продающий контент на Ozon.

• Создаем уникальный контент: инфографика, видео, видеообложка, серии от бренда. Как привлечь внимание покупателей с учетом товарной ниши.
• Кликабельный rich-контент — как сделать его своими руками.

Урок 3
1. SEO-оптимизация карточек товаров.

• Применяем подход SEO-оптимизации к работе на Ozon.
• Частотность запросов. Где взять ключевые фразы и как определить только релевантные ключи? Работаем с аналитикой.

2. Трекер воронки продаж.

• Знакомство с инструментом и сбор данных по карточке в аналитике Ozon.
• Как изменение контентных метрик (показы, клики, добавления в корзину, заказы и выкупы) влияет на вашу прибыль. Оптимизируем карточки и отслеживаем динамику в цифрах.

Урок 4
1. Нейросети в работе с контентом.

• Анализ и сегментирование целевой аудитории. Выявляем ключевые потребности.
• Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией посредством нейросети.
• Продающие офферы для инфографики и rich-контента.
• Генерируем фон для товара. Интеграция в интерьер без потери качества изображения.
• Создаем изображения с высокой степенью реалистичности.
• Нейросети в Fashion: "надеваем" одежду на модель, меняем лицо, создаем видео из одного фото.

Урок 5. Создание продающей инфографики своими руками. Осваиваем Figma
1. Работаем как дизайнер — без лишних программ и бюджета

• Figma с нуля: ключевые функции, горячие клавиши, логика работы.
• Как структурировать слои, чтобы дизайн не "ломался".

2. Выбираем и обрабатываем фон

• Как подбирать цветовую палитру для инфографики.
• Как выделить предложение на полке маркетплейса с помощью цвета и дизайна.
• Ритм в фотоворонке: удерживаем внимание потенциального покупателя.

3. Лайфхаки по подбору шрифта и типографике

• Как выбрать шрифт, который продает: читаемость и акценты.
• Почему важна иерархия текста.
• Типичные ошибки новичков и как их избежать.

4. Свет, тени и объем: делаем товар реалистичным

• Как правильно накладывать тень и почему это важно.
• Контурный свет и подсветка: приемы, которые повышают реалистичность.
• Ошибки в работе с тенями: примеры и разбор.

Урок 6. Создание продающей инфографики своими руками. Работа с масками и сборка кадра
1. Добавляем "вау-эффект" с помощью масок

• Что такое маска и зачем она нужна.
• Как "пропустить" объект сквозь текст.
• Как не запутаться в слоях при работе с масками.

2. Собираем продающую карточку

• Как составить правильный кадр: от первого слоя до финального текста.
• Минимум лишнего — максимум акцентов: правило "2–3 УТП".
• Чек лист: что проверить перед публикацией.

Урок 7. Разбор ваших карточек товаров, часть 1.
Урок 8. Разбор ваших карточек товаров, часть 2.
Урок 9. Разбор ваших карточек товаров, часть 3.
*Количество уроков по разбору карточек может быть увеличено при необходимости.

Модуль 4. Сертификаты и бренды
1. Документы на товары.

• Виды документов качества. Можно ли выйти на Ozon без них?
• Требования Ozon к документам — частые ошибки.
• Загрузка документов в личный кабинет. Привязка товаров.

2. Бренды и их защита.

• Кто из продавцов может добавлять бренды на Ozon?
• Почему стоит зарегистрировать свой бренд?
• Как подтвердить свое право на бренд. Загрузка документов в личный кабинет.
• Как получить бейдж "Оригинал" и что это дает.
• Защита брендов на Ozon. Жалобы правообладателей и санкции со стороны площадки.
• Кабинет бренда — кому он доступен и что это дает

Модуль 5. Грамотное ценообразование
1. Цены на Ozon. Автоматическое обновление.

• Разные виды цен на Ozon — что означает каждая из них и какую видит покупатель?
• Почему цена на сайте ниже, чем вы установили? Как работают специальные акции Ozon и что такое баллы за скидку.
• Автоприменение акций. Механизм работы и нюансы. Отличия от автодобавления.
• Стратегии ценообразования или как держать цены на конкурентном уровне.
• A/B-тестирование цен. Проверяем, какая цена привлекает покупателей больше всего.

2. Индекс цен.

• Расчет индекса цен. На что он влияет?
• Как контролировать индекс цен и управлять им?

Модуль 6. Модель продаж FBO
1. Первая поставка на склад OZON.

• Типы поставок на Ozon. Что такое вРЦ и кросс-докинг.
• Как грамотно определить товары и их количество для первой поставки? Используем аналитику.
• Финансовые условия на FBO. Среднее время доставки.
• Распределение товаров по регионам. Правила продажи.
• Подключение складов в личном кабинете. Особенности продажи товаров в разных регионах.
• Создание заявки на поставку. Различия между прямыми поставками и поставками через вРЦ.
• Как правильно выбрать склады для первых отгрузок.
• В каких случаях требуется создавать УПД-2? Создание документа. Требования к полям.
• Отправляем УПД-2 в ЭДО. Почему документ может не отображаться?
• Сборка поставки. Требования к упаковке.
• Как избежать расхождений: заполнение состава грузовых мест и учет зон хранения на складе.
• Маркировка товаров. Требования к этикетке, штрихкоду и срокам годности.
• Обязательная маркировка товаров в "Честном знаке" и системе "Меркурий". Как не ошибиться при оформлении и формировании поставки.
• Маркировка грузовых мест, пропуск и данные о водителе.
• Требования к авто и срокам поставки.
• Почему поставку могут не принять? Причины.

Урок 2
1. Приемка поставки, результаты.

• Статусы поставки. Сроки и правила приемки поставок.
• Работа с актами приемки.
• Расхождения: излишки, недостача, брак. Что делать в случае несогласия?
• Контроль отображения товаров на Ozon. Как проверить, что товар поступил в продажу?

2. Товары на складе Ozon.

• Как избежать платного хранения. Отчеты и правила расчета.
• Уценка и брак. Как получить возмещение убытков, если товар потеряли или повредили.
• Контролируем остатки. Отчеты в личном кабинете.
• Вывоз товаров со склада Ozon. Как сформировать заявку? Требования и сроки.
• Утилизация товаров.
• Актуальные аналитические отчеты для схемы FBO.

3. Заказы FBO.

• Как отслеживать информацию по заказам? Отчеты.
• Значения статусов и номеров заказов.
• Правила возвратов для покупателей Ozon. Как отслеживать возвраты и повышать процент выкупа.

Урок 3
1. Грамотное планирование поставок.

• Как рассчитать необходимое количество товара для поставки с учетом распределения по регионам. Снижаем среднее время доставки и ваши затраты.
• Отчет о доступности товаров: стоит ли ему доверять?

Модуль 7. Модель продаж FBS
Урок 1
1. Начало работы по модели FBS.

• Продажи со своего склада. Плюсы и особенности модели.
• Финансовые условия. За что вы платите?
• Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы. Как снизить расходы за продажу товаров.
• Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.
• Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.
• Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.
• Уценка — как продавать товары с недочетами.

2. Работа с заказами.

• Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете.
• Что делать, если нужно удалить товар или отменить весь заказ. Влияние на показатели качества.
• Правила упаковки и маркировки отправлений.
• Как работает доверительная приемка и самоприемка. Правила работы и требования.
• Передаточные документы.
• Куда отгружать заказы? Взаимодействие с курьером и СЦ.
• Что такое спорные заказы и что с ними делать?

3. Возвраты и отмены.

• Как узнать, что ваш товар вернули?
• Заявки на возврат.
• Как получить возвраты или отправить их на FBO?
• Как правильно оформить претензию в случае подмены или несогласия с качеством возвращенного товара.
• Когда происходит утилизация и как ее избежать.
• Компенсации заказов со стороны Ozon.
• Компенсация за нехватку товаров в заказе.

4. Показатели качества продавца.

• Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.
• Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.
• Возможные санкции со стороны Ozon.

Модуль 8. Модель продаж RealFBS
1. Начало работы по модели realFBS.

• Модель realFBS. Плюсы и особенности доставки своими силами.
• Виды способов и методов доставки.
• Express и Comfort. Привлекаем покупателей быстрой доставкой.
• Финансовые условия. За что вы платите?
• Какие требования к продавцу предъявляет Ozon. График работы.
• Что можно и что нельзя продавать? Крупногабаритные товары.
• Грамотно настраиваем логистику в личном кабинете.
• Управление остатками — разбираем способы, отчеты и возможные нюансы.
• Уценка: как продавать товары с недочетами.

2. Работа с заказами.

• Учимся обрабатывать заказы в личном кабинете. Отличия от FBS.
• Упаковка и маркировка отправлений. Есть ли у Ozon требования?
• Передаточные документы — нужны ли они?
• Трек номер — в каких случаях требуется его указывать.
• Что такое спорные заказы и что с ними делать?

3. Возвраты и отмены.

• Возвраты при доставке сторонними службами или самостоятельно. Особенности получения и принятия решений.
• Споры по возвратам.
• Компенсация за нехватку товаров в заказе.
• Заявки на отмену. Кто может их отправлять и в каких случаях?

4. Показатели качества продавца.

• Виды показателей качества и их влияние на логистические издержки.
• Правила расчета и формула. Отчеты в личном кабинете.
• Санкции со стороны Ozon.

Модуль 9. Финансы и документооборот
1. Выплаты и начисления.

• Как Ozon рассчитывается с продавцами? Взаимозачет.
• Сроки выплат. Способы ускорить процесс вывода средств и сколько это стоит?
• Отсрочка выплат — как получить скидку на комиссию за продажу.
• Оплата дополнительных услуг. Как производится удержание средств.
• Баллы за скидки — механизм работы и влияние на ваш заработок.
• Налогообложение — считаем налоги правильно.

2. Документооборот.

• Закрывающие документы по итогам продаж. УПД и Акты на услуги Ozon.
• Сверка выплат. Управленческий и бухгалтерский учет — в чем разница.

3. Финансовые услуги Ozon.

• Какие финансовые услуги Ozon предоставляет продавцам.
• Стоимость услуг, как правильно сделать выбор с учетом актуальных задач бизнеса.

4. Статформы.

• Кто и когда должен отправлять статформы.
• Как узнать, какие товары были проданы в ЕАЭС.
• Выкуп товаров Ozon — влияние на ваш заработок и документы.

Модуль 10. Эффективное продвижение
Урок 1. Отдельные инструменты продвижения, часть 1.

1. Витрина магазина. Правила оформления.
2. Отзывы за баллы. Выбор эффективной стратегии.
3. Персональные скидки. Скрытые возможности инструмента. Почему цена товара в заявке и размер запрошенной скидки не сходятся.
4. Подписки Premium Lite, Premium, Premium Plus. Стоит ли подключать? Отличия и требования.
5. Бонусы продавца — наращиваем базу постоянных покупателей.
6. Рассылка бонусов продавца: какая стратегия эффективнее.

Урок 2. Отдельные инструменты продвижения, часть 2.

1. Программа лояльности "Звездные товары". Подводные камни.
2. Беспроцентная рассрочка. Потенциальная прибыль и риски.
3. Видеоконсультации. Стоит ли подключать? Условия.
4. Продажа товаров по государственным электронным сертификатам СФР.
5. Благотворительная программа "Ozon забота".

Урок 3. Акции на Ozon.

1. Как заранее подготовиться к акциям и снизить размер минимальной скидки? Работа с медианной ценой.
2. Типы акции от Ozon. Настройка, особенности и отличия.
3. Как рассчитывается скидка по акциям и когда скидки суммируются.
4. Инструмент Мои акции. Как настроить и управлять?
5. Календарь акций, долгосрочное планирование.
6. Аналитика правильно оценивать эффект от участия в акциях.

Урок 4. Эффективная товарная реклама.

1. Виды рекламных кампаний на Ozon.
2. Оплата за заказ — новое Продвижение в поиске. В каких случаях стоит запускать и как это работает в комбинации с другими инструментами товарной рекламы.
3. Трафареты и Вывод в топ — какой инструмент выбрать и как правильно объединять товары в одну кампанию. Почему все не так очевидно?
4. Недельный бюджет. Стоит ли активировать настройку?
5. Анализ рекламных кампаний. Ключевые показатели и дальнейшая оптимизация.

Урок 5. Ранжирование товаров в поиске на Ozon. Как повысить позиции товаров.

1. Что влияет на позиции товаров в поиске? Ключевые факторы и актуальная формула ранжирования.
2. Как повысить позиции товаров.
3. Инструменты для анализа конкурентов и работы над позицией ваших товаров в поиске.

Урок 6. Медийная реклама на Ozon. Внешняя реклама и дополнительные возможности.

1. Продвижение брендов.
2. Медийная реклама. Баннеры, промобаннеры и видеобаннеры — что выбрать?
3. Работа с целевой аудиторией, креативами и ретаргетингом. Анализируем Портрет покупателя.
4. Реклама в рассылках Ozon и Push-уведомлениях.
5. Рассылки через Центр Уведомлений.
6. Возможности продвинутого пакета MediaKit.
7. Внешняя реклама. Популярные платформы. Как выбрать площадку с учетом специфики вашей ниши и конкретных товаров.
8. Аналитика внешнего трафика.

Модуль 11. Аналитика продаж
1. Статистика по товарам.

• Воронка продаж — анализируем основные показатели и находим точки роста.
• Графики в личном кабинете — чем они полезны и как с ними работать.
• Выкупы. Анализируем данные в отчете Ozon и формируем отчет вручную.

2. Аналитика площадки Ozon.

• Отслеживаем долю и динамику продаж в категории.
• Кто ваши ближайшие конкуренты и что они продают.

3. Отчеты в личном кабинете.

• За какими отчетами важно следить и как правильно читать данные.

4. Как самостоятельно свести аналитические данные и разобраться в метриках.

• Формируем еженедельный отчет по воронке продаж.
• Как правильно выделить долю органики в трафике и продажах.
• Как определить самую денежноемкую категорию и почему это важно.
• Делаем ABC-анализ по выручке и прибыли вручную и с помощью нейросети.

Модуль 12. Трекер воронки продаж
Трекер воронки продаж: обсуждение ваших результатов и поиск дополнительных точек роста

Материалы к урокам
Старт на Ozon:

• Калькулятор юнит-экономики
• Инструмент для выбора ниши

Контент:

• Чек-лист "Продающая карточка товара на Ozon"
• Инструкция "Как создать уникальное описание товара с максимальной SEO-оптимизацией с помощью нейросети"
• Трекер воронки продаж
• Гайд по управлению действиями покупателей по этапам воронки продаж
• Шаблон технического задания дизайнеру
• Инструкция "Промты для эффективной работы с нейросетями. Анализируем рынок и создаем лучший контент"
• Гайд "Как увеличить средний чек магазина"

FBO:

• Инструмент для планирования поставок с учетом среднесуточных продаж, периода планирования, логистического плеча, кратности коробов и процента выкупа ваших товаров.

Финансы:

• Примеры всех финансовых отчетов

Эффективное продвижение:

• Инструкция "Как выбрать инструмент продвижения под задачи бизнеса"
• Памятка по отдельным инструментам продвижения на Ozon
• Шаблон для анализа эффективности рекламных кампаний Трафареты, Вывод в топ и Продвижение в поиске
• Инструмент для анализа эффективности участия в акциях

Аналитика:

• Готовые промты "ABC и XYZ анализ" для работы с нейросетью
• Инструкция "ABC-анализ ассортимента по выручке и прибыли"

Автор - Кристина Кокина

• Сертифицированный эксперт-практик Ozon University
• Обучила 77 сотрудников Ozon
• Ex-руководитель отдела обучения у техпартнера со статусом Gold: > 3200 учеников, NPS = 9,9/10 (средняя оценка курсов)
• Опыт в e-commerce более 6 лет

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Открываем продажи в закрытый канал с трендами

Ежемесячно в канале — аналитика от меня:
✔️ подборка из 10 трендовых товаров в месяц (одежда и аксессуары)
✔️ примеры трендов и их адаптации с фото
✔️ аналитика WB: выручка, упущенная выручка, частотность запросов, количество товаров в выдаче, прямые конкуренты, сезонность, средний чек
✔️ примерная себестоимость товара
✔️ прямой эфир с подробным разбором двух трендов + ответы на вопросы в конце месяца

⸻

Подборка из 6 постов Маши:
✔️Разбор трендов и ключевых изделий сезона осень–зима 2026–2027 на базе закрытых отчётов WGSN (платья, жакеты, вязаный сегмент, юбки, брюки, верхняя одежда) — 3 части
✔️Разбор актуальных моделей Zara, которые имеют потенциал адаптации под маркетплейсы в сезоне осень–зима 2026–2027
✔️Вирусные изделия TikTok на основе последних публикаций и динамики контента
✔️Новые fashion-тренды с подиума на базе коллекций PRE-FALL 2026

⸻

Доступ к записям эфиров:
— встреча с моим HR: как нанимать много, эффективно и без увольнений
— встреча с моим РОПом: план продаж и прогнозирование спроса в сезонных товарах
— запись встречи: система разработки продукта — от идеи до первой партии
- запись встречи: как работать с производствами от лекала до выбора производителя и взаимодействия с ним.


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Приветствуем в кругу осознанных продавцов!
«Куплю гараж, продам слона» — это клуб для селлеров Ozon, которые хотят разобраться в бизнесе и площадке.

Название — про путь.
От простых шагов к более сложным решениям.
От «как пойдёт» — к пониманию цифр, процессов и стратегии.

Кто мы?
Клуб ведут три человека, которые каждый день работают с Ozon и знают площадку изнутри.

• Ирина Дидманидзе — про цифры и аналитику
• Андрей Котылко — про операционку, ЛК и финмодель
• Александр Догаев — про стратегию, бренд и рост

Вы можете посмотреть наши Telegram-каналы и понять, как мы думаем и как говорим.

Что происходит внутри клуба?

Здесь мы:

• разбираем реальные кабинеты продавцов
• обсуждаем механики Ozon и подходы к работе
• делимся фишками и лайфхаками, которые используем сами
• смотрим на одни и те же задачи с разных сторон
• обсуждаем изменения площадки и что с ними делать

Это не про «как надо по Базе Знаний Ozon». Это про то, как мы делаем сами — со всеми нюансами, сомнениями и выводами. Про то, как делать правильно!

Часть вещей не хочется выкладывать в открытый доступ, поэтому они остаются внутри клуба.
Если интересно заглянуть «под капот» работы на Ozon, скорее всего, вам сюда.

Что будет в марте:
— Групповые встречи с ведущими
— Папе-сделки — совместные разборы и обсуждения
— Регулярные разборы по тарифу GOLD
Подробное расписание — на календаре выше

Дополнительно:
Помимо запланированных эфиров, для тарифа «Серебро» в течение месяца будут выходить:

• важные посты с лайфхаками и практическими наблюдениями
• глубокие видео по отдельным темам и вопросам

Это материалы, которые не привязаны к конкретной дате и появляются по мере необходимости — когда есть что разобрать и показать.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Здесь только мои проверенные контакты, которые я отбирала 2 года.

Хочу сразу обратить Ваше внимание, что в базе специалисты с ВЫСШИМ таможенным образованием и в среднем с опытом работы от 10 лет (это очень важно, прошу Вас не связывайтесь со специалистами, которые закончили трехмесячные сомнительные курсы и просто хайпуют на этой теме, доверяйте ваш бизнес профессионалам)

КТО ЕСТЬ В БАЗЕ:
1) агентства которые представляют услуги: сопровождения вашей ВЭД деятельности под ключ с вашим активными участием (под ваш контракт или на импортера); обучение конкретно по вашей категории товара, чтобы в будущем вы могли сами вести свою деятельность
2) импортеры - которые провезут за вас товар и все заботы по организации ВЭД берут на себя
3) логисты (которые, работают в том числе со сборными контейнерами)
4) брокеры
5) и некоторые другие контакты, которые могут быть Вам полезны

Услуги, которые может предоставить Вам агентство в рамках вашей белой поставки:
- проверят ваших поставщиков
- подберут поставщиков
- организуют импорт в разных ситуациях (в том числе когда нет эксп лицензии)
- коммуникация с фабрикой
- прием образцов с фабрики в Китае (фото, видео, отправка вам)
- помощь с ввозом образцов для сертификации
- помогут промаркировать товар по всем правилам таможенной маркировки с соблюдением регламента
- разработают контракт для вас
- сбор абсолютно всех необходимых документов
- контроль производства
- инспекция на производство
- подбор логистов, брокера
- обучение под ключ по конкретно вашей деятельности
- консультации по вашим вопросам
Специалисты, которые решают данные вопросы, все в моей базе.

Ваша инвестиция окупится с первой же партии, ведь самая большая ценность - это надежные проверенные компании.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа:

Раздел 1.
Подготовка контекста и выравнивание базы
Что происходит
До первого живого вебинара участники получают записи:
по аналитическим инструментам и их ограничениям;
по ключевым маркетинговым основам;
по выравниванию терминологии и базового контекста.
Первый живой вебинар сразу посвящён работе с ключевыми метриками.

Практический опыт
Участник выравнивает базу, перестаёт использовать неработающие модели и готов к осознанной работе с алгоритмом.

Раздел 2.
Методология оценки и рабочие инструменты
Что происходит
После вебинара формируются рабочие методологические материалы и конверсионный план продаж.

Ключевые инструменты
конверсионный план продаж;
классификация товарной матрицы;
методологические материалы оценки рекламной ситуации.
План продаж и классификация матрицы становятся рабочими инструментами, а не справочными документами.
Что остаётся
Рабочие документы, готовые к внедрению.

Практический опыт
Участник принимает рекламные решения в связке с планом продаж и состоянием матрицы.

Раздел 3.
Сценарии работы с алгоритмом Wildberries
Что происходит
Формируется полный набор практических сценариев работы с рекламой.

Содержание сценариев
Каждый сценарий описывает:
ситуацию;
сигналы алгоритма;
интерпретацию метрик;
корректные действия;
типовые ошибки;
границы ответственности.
Что остаётся
Набор сценариев и их интерпретация — карта всех типовых ситуаций.

Практический опыт
Работа в зоне неопределённости с прочтением сигналов алгоритма.

Раздел 4.
Кейсы и итоговая практика
Что происходит
Работа с реальными рекламными кампаниями: считывание, выводы, рекомендации.
Результат
Алгоритм становится понятной системой, менеджер по управлению рекламой готов действовать корректно в любой ситуации.

Итоговая практика
Работа с логикой мышления, интерпретация данных и корректность решений.

Итог
По окончанию авторской программы менеджер:
использует план продаж и классификацию товарной матрицы как рабочие инструменты;
ориентируется в полном наборе сценариев;
способен работать в зоне неопределённости;
считывает сигналы алгоритма, а не отдельные показатели;
принимает взвешенные решения без разрушения системы.
Это полноценный практик, а не исполнитель инструкций

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Большой отчёт + видео-инструкция - обзор большого отчёта
-Накапливает данные и показывает их в динамике
-Можно дифференцировать себестоимость по месяцам
-Можно вносить внешние расходы двух видов (распределять на все продажи или только на конкретный артикул)
-ABC анализ

В данной складчине срок поддержки (обновление в случае изменений со стороны маркетплейса) - с марта по август 2026 года

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Большой отчёт + видео-инструкция- обзор большого отчёта
-Накапливает данные и показывает их в динамике
-Можно дифференцировать себестоимость по месяцам
-Можно вносить внешние расходы двух видов (распределять на все продажи или только на конкретный артикул)

В данной складчине срок поддержки (обновление в случае изменений со стороны маркетплейса) - с марта по август 2026 года

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

День 1.
‌Китай — работа без сюрпризов:

• Выбирайте категории, где Китай реально выгоднее.
• Находите поставщиков без поездок:
  Кантонская выставка, 1688 — как ориентироваться и не терять время. Пошаговый алгоритм поиска производства дистанционно. Критерии выбора и проверка фабрики.
• Поездка в Китай: маршрут и как искать поставщиков:
  Куда ехать и в каком порядке. Как составить маршрут на 7–14 дней, чтобы не метаться и успеть всё. Рынки готовой продукции Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... ткани Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть... Кантонская выставка.
• Защищаетесь от косяков на этапе образца и партии:
  Как не повторять чужие ошибки: что зафиксировать в образце, проверка товара. Чек-лист приёмки и работа с браком без.
  
• Платите выгодно и договариваетесь о кредитках:
  Как вести переговоры с китайцами. Как получить отсрочку.
• Контролируете логистику до последнего километра:
  Карго: виды, сроки, стоимость.

День 2.
Белый импорт:

• Вступление:
  Что такое белые схемы ВЭД. Переход на легальный импорт в 2026 г.
• Валютный контроль:
  ВЭД-контракт, спецификации, УНК, прямые оплаты — перечень документов.
• Таможенное оформление:
  Документы, ТН ВЭД, пошлины, НДС, ДС, сертификаты, отказные письма. Подача ДТ, брокеры, СВХ. Ошибки, постконтроль.
• Сертификация:
  Товары с обязательным подтверждением соответствия. Ввоз образцов. Выбор органа.
• Маркировка:
  До ввоза и на таможенном складе в РФ.
  
• Логистика:
  Виды доставки, маршруты, Incoterms.
• Риски и ответственность:
  Штрафы, АП. Как обезопасить себя на старте.
• Нововведения 2026:
  СПОТ, таможенное сотрудничество РФ и Китая, налогообложение.

+ Контакты байеры, проверка качества, карго, обменники (проверенные)
+ Контакты проверенных производителей по категориям: текстиль/трикотаж швейный, деним, вязка
+ Бизнес-путеводитель для поездки в Китай
+ Шаблон договора
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Что это за курс?

Концентрат моих знаний, инструментов и стратегий, собранных в фундаментальную систему продвижения и продаж.

8 взаимосвязанных модулей
Каждый модуль = элемент системы, где каждый следующий блок опирается на предыдущий.

факторы ранжирования → экономика → воронка → оцифровка → ключи → реклама → стратегии продвижение → система.

Лишь когда всё работает вместе — появляется контроль.

Старт: 3 марта
2,5 месяца
Формат: лекции → внедрение → практикумы на своих кабинетах + разборы → мини-группы с кураторами → обратная связь по каждому вопросу.

Не «послушал и пошёл».
А разобрал → внедрил → проверил → усилил.

Важно: это не «уроки по рекламе».
Это большой фундаментальный курс по управляемому продвижению на WB.

Настройка реклама — только ОДИН элемент большой системы .

600+ селлеров и менеджеров уже прошли курс — отзывы есть на сайте.

Спойлер: Программа:

Модуль 1. Системное продвижение
— Как продвигать карточки и удерживаться в ТОПе, алгоритмы и принципы ранжирования.
— Склады и размеры как инструмент продвижения
— 7 стратегий склейки карточек: когда склейка бустит, а когда убивает продажи + таблицы анализа склейки
— Глубокий анализ конкурентов и выявление точек роста.
— Таблица оценки ассортимента и нахождение лучшего товара для продвижения.

Модуль 2. Экономика продвижения
— Расширенная unit-экономика или почему маржа не важна.
— Экономика продвижения - таблицы и просчет множества сценариев и предварительная оценка и стратегия продвижения
— Прогноз ДРР
Главная мысль: сначала победи в Excel.

Модуль 3. Воронка продаж (120+ точек роста)
— Глубокий анализ ЦА и выявление маркетинговых триггеров, которые реально продают ваш товар
— Прокачиваем карточку по 120+ блокам и делаем ее недосягаемой для рынка.
Чек листы + уроки, примеры по каждому пункту.
— Методика тестирования CTR
— Стратегии продаж по цене выше рынка

Модуль 4. Оцифровка продвижение
— Полная оцифровка всех нужных метрик нужных для управления продвижением и продажами товаров.
— Таблица + навык принятия решений на основе цифр.
— действие → анализ → результат → масштабирование
— Гипотезы и A/B-тесты по цифрам, а не по ощущениям.
Вы перестаёте говорить «WB кривой» и начинаете видеть причину роста или падения продаж.

Модуль 5. Запуск тестовых РК
— Стратегия тестирования ключей
— Авто-таблица по просчету ключей с учетом всей склейки, а не только артикул РК (анализ ключей РК + Джем с учетом склейки)
— Трекинг эффективности
— 2-недельный практикум: план → факт → корректировка
Считаете эффективность ключей без учета склейки - так нельзя.

Модуль 6. Стратегии продвижения в рекламе
— Вывод в ТОП
— Удержание ТОПа
— Получение прибыльных продаж
— Вывод новинки
— и много других
Нет «одной правильной настройки».
Есть стратегия под задачу.

Модуль 7. Форсаж
— Помощь РК при выводе карточки в ТОП с альтернативными методами продвижения.
Только с расчётом куда, сколько, когда.

Модуль 8. Управление процессами
Собираем всё элементы в единую систему.
-
Расширенные блоки.

Внешний трафик
Большой блок по внешнему трафику - как конвейер, must-have 2026 + аналитика эффективности внешки по цифрам.

ИИ (нейросети) - 18 уроков
Визуал через ИИ: нейрофотосессии, инфографика, промты, рабочие кейсы.
Анализ ЦА и другое.

17+ аналитических таблиц, инструментов и гайдов.

Что получите на выходе:
Систему продвижения, которую можно масштабировать на все ваши текущие и будущие товары.
Компетенции, которые не скопируют и не задемпингуют.

Кому подходит:

• Селлерам, которые хотят долгую, управляемую систему продвижения и продаж.
• Менеджерам, нацеленным на 200k+ ₽ дохода.
• Тем, кому нужна система, а не очередная порция «фишек».

Кому не подходит:
— Новичкам без опыта
— Тем, кто хочет «просто рекламу»
— Тем, кто не готов внедрять

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Бизнес на маркетплейсах России
Видео уроки

Цена курса 100.000р

ВВЕДЕНИЕ
3 урока. Варис Фанисович. В данном блоке вы поймете как будет проходит наше обучение. Познакомитесь со спикерами
ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ ПОИСКА ТОВАРА И НЕКОТОРЫЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ
13 уроков. Равиль Муратов. Научишься выбирать прибыльные товары, рассчитывать свой доход перед тестом, анализировать конкурентов. Выберешь товар для первого закупа.
КАК РАБОТАТЬ ЧЕРЕЗ КИТАЙ И РОССИЮ?
6 уроков. Равиль Муратов.
НАЛОГИ, ИП И МАРКЕТПЛЕЙС
1 урок. Равиль Муратов.
РАБОТА С ФУЛФИЛМЕНТОМ
3 урока. Равиль Муратов. Поймешь, для чего нужен фулфилмент и какие задачи можно передать фулфилменту
WILDBERRIES
11 уроков. Равиль Муратов. Сделаешь первую поставку по FBS или FBO на WILDBERRIES и начнешь получать продажи
OZON
33 урока. Равиль Муратов. Сделаешь первую поставку по FBS или FBO на OZON и начнешь
Никакой воды. Расписан полный ход работы для любого уровня

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...